Биржевая торговля удобрениями «выходит в поле»

Перспективы биржевого рынка минеральных удобрений, роль регуляторов и планы производителей стали главными темами круглого стола «Биржевая торговля минеральными удобрениями: от завода до поля». Мероприятие прошло в рамках юбилейного X Ежегодного Международного Форума «Биржевой товарный рынок», организатором которого выступает Петербургская Биржа.

Управляющий директор Биржи Игорь Чернышев, выступавший в роли модератора круглого стола, во вступительном слове отметил более чем двукратный рост объема торгов в 2025 году, а также анонсировал инициативы Биржи по снижению издержек, повышению доступности биржевых торгов и предоставлению более удобных сервисов и условий поставки: развитие торгов на новых условиях поставки с доставкой «в поле», снижение гарантийного обеспечения с 5% до 0,1%, отмену платежа за выпуск электронного ключа.

Исполнительный директор РАПУ Максим Кузнецов, выступивший сомодератором мероприятия отметил, что в 2025 году на биржевых торгах присутствовали все ведущие производители минеральных удобрений и представлены все основные виды минеральных удобрений. «Несомненно, что биржевая торговля будет развиваться и дальше, обеспечивая полный спектр условий, принятых во внебиржевом обороте. Пример этому — появление в 2026 году новых условий поставки на условиях «Балансовый пункт франко-вагон станция назначения», объем таких сделок составляет уже около 12% от общего объема. Хотелось бы видеть большую активность покупателей в лице сельхозтоваропризводителей. Думаю, что те меры, которые сейчас предпринимаются приведут к этому», – отметил Кузнецов.

Заместитель начальника Управления регулирования ТЭК и химической промышленности ФАС России Нух Рамазанов рассказал о работе службы по расширению использования биржевых механизмов для развития конкуренции и формирования индикаторов рыночной цены.

«Биржевой механизм обеспечивает равный доступ к товару, равные условия участия в торгах и позволяет сформировать конкурентные рыночные цены. Совместно с Биржей ведется работа по формированию Национальной системы ценовых индикаторов, — так, в соответствии с Приказом ФАС России, рассчитываемые Биржей индексы цен на отдельные виды минерального сырья будут использоваться в налоговых расчетах.

Есть и проблемы – несмотря на то, что Биржа рассчитывает высококачественные ценовые индикаторы, публикация их в открытом доступе нормативно ограничена. Сейчас российские компании испытывают насущную потребность в доступных ценовых индикаторах, и мы полагаем, что ограничения на их публикацию должны быть сняты», – заявил Нух Рамазанов.

Начальник управления по биржевой торговле «ФосАгро-Регион» Надежда Шамба заявила, что развитие сервиса – ключ к популяризации биржевой торговли в России. «В прошлом году мы подтвердили свой статус лидера биржевых торгов минеральными удобрениями. Во многом это связано с наличием у «ФосАгро-Регион» разветвленной сети базисов поставок. На сегодняшний день она охватывает более 50 регионов, и мы можем обеспечить доставку закупленных на бирже объемов практически в любой регион, занимающийся растениеводством.

В 2026 году мы планируем сосредоточиться и на развитии новых биржевых инструментов, и на внедрении новых сервисов. Вместе с покупателями мы уже тестируем сервис «доставка в поля», который делает биржевые закупки интересными для мелких хозяйств, не имеющих собственных складов. Наконец, мы планируем продолжать мероприятия по продвижению биржевых закупок среди наших клиентов и, надеюсь, коллеги из «Петербургской биржи» окажут нам поддержку в этой деятельности».

Проектный менеджер ООО ТД «Уралхим» Дмитрий Котельников отметил, что биржевая торговля показала себя как высокоэффективный канал реализации: «Мы последовательно наращиваем объем реализации нашей продукции на биржевых торгах. В 2025 году мы заметно превысили объемы 2024 года, увеличили предложение азофоски, и в 2026 году планируем активно использовать биржевой механизм в своей работе. Мы активно работаем с биржей, в том числе обсуждаем пакет наших предложений, направленных на совершенствование биржевых механизмов. Мы также высоко ценим инициативы биржи по снижению гарантийного обеспечения и других издержек участников торгов, что должно сделать биржевую торговлю еще более привлекательной для наших потребителей».

Председатель Правления Ассоциации участников товарно-сырьевого рынка Жанна Тужилова обратила внимание на ключевые факторы, способные расширить доступ аграриев к биржевым торгам. «Прошедший год характеризуется резким ростом объема торгов, что повлекло за собой заметный рост интереса сельхозтоваропроизводителей к биржевому каналу закупок удобрений, — брокеры отмечают возросшее число обращений.  На биржевом рынке минудобрений брокеры имеют огромное значение, — закупка удобрений носит сезонный характер и мелким сельхозтоваропроизводителям, закупающим удобрения дважды в год, зачастую нет смысла регистрироваться в качестве полноправного участника торгов. В этом случае разумнее выходить на торги через брокера, который возьмет на себя решение всех технических вопросов. Анонсированное биржей снижение размера гарантийного обеспечения, сделает закупку на бирже через брокера еще более доступной: сельхозтоваропроизводителю будет достаточно дать брокеру поручение приобрести тот или иной товар, назвать приемлемую цену указать сроки и место поставки. Остальное сделает брокер», – подчеркнула Жанна Тужилова.

Руководитель аппарата Картофельного союза Татьяна Губина в ходе обсуждения озвучила самую радикальную позицию: «Мы по-прежнему считаем, что на бирже должны продаваться 100% производимых минудобрений, тогда ни у кого не будет возникать вопросов по прозрачности формирования цены. Мы активно взаимодействуем с биржей, — вместе с биржей провели обучение участников картофельного союза работе в торговом терминале, получаем от биржи еженедельный бюллетень – это сегодня единственный доступный источник информации о рыночных ценах на удобрения».

Участники круглого стола обсудили ключевые векторы развития биржевой торговли минудобрениями, отметили, что инициативы биржи по снижению гарантийного обеспечения и запуску торгов на новых условиях поставки создают благоприятные условия для дальнейшего развития рынка, привлечения новых категорий участников, расширения линейки торгуемых товаров и формирования репрезентативных ценовых индикаторов.